Manajemen Yield (Yield Management)
Embed This Widget
Add the script tag and a data attribute to embed this widget.
Embed via iframe for maximum compatibility.
<iframe src="https://planefyi.com/iframe/glossary/yield-management/" width="420" height="400" frameborder="0" style="border:0;border-radius:10px;max-width:100%" loading="lazy"></iframe>Paste this URL in WordPress, Medium, or any oEmbed-compatible platform.
https://planefyi.com/glossary/yield-management/Add a dynamic SVG badge to your README or docs.
[](https://planefyi.com/glossary/yield-management/)Use the native HTML custom element.
Definition
Strategi penetapan harga yang menyesuaikan tarif penerbangan secara dinamis berdasarkan permintaan, waktu pemesanan, dan ketersediaan kursi untuk memaksimalkan pendapatan.
Apa Itu Manajemen Yield?
Manajemen yield (juga disebut manajemen pendapatan) adalah strategi penetapan harga dan inventaris berbasis data yang memungkinkan maskapai memaksimalkan pendapatan dari aset tetap dan perishable — kursi pada penerbangan tertentu — dengan menjual kursi berbeda pada harga berbeda kepada segmen penumpang yang berbeda.
Prinsip Dasar
Sebuah kursi pesawat yang tidak terjual ketika penerbangan berangkat tidak dapat dijual kembali — nilainya hilang selamanya. Manajemen yield berusaha memaksimalkan pendapatan total dengan menyeimbangkan dua tujuan yang bersaing: memenuhi pesawat (mencegah kursi kosong) dan memaksimalkan pendapatan per kursi (mencegah penumpang yang bersedia membayar lebih mendapatkan tarif diskon).
Teknik Utama
- Kelas pemesanan: Setiap penerbangan dibagi menjadi beberapa kelas tarif (fare classes) dengan harga dan ketersediaan berbeda.
- Kontrol inventaris: Algoritma memutuskan berapa banyak kursi yang dialokasikan untuk setiap kelas tarif.
- Pemesanan berlebih (overbooking): Maskapai menjual lebih banyak kursi daripada kapasitas fisik untuk mengkompensasi pembatalan yang diprediksi.
- Penetapan harga dinamis: Harga naik saat permintaan tinggi atau saat penerbangan semakin penuh.