Glossary
Airlines & Industry
Quản lý doanh thu (Yield Management) (Yield Management)
Embed This Widget
Add the script tag and a data attribute to embed this widget.
Embed via iframe for maximum compatibility.
<iframe src="https://planefyi.com/iframe/glossary/yield-management/" width="420" height="400" frameborder="0" style="border:0;border-radius:10px;max-width:100%" loading="lazy"></iframe>Paste this URL in WordPress, Medium, or any oEmbed-compatible platform.
https://planefyi.com/glossary/yield-management/Add a dynamic SVG badge to your README or docs.
[](https://planefyi.com/glossary/yield-management/)Use the native HTML custom element.
Definition
Chiến lược định giá điều chỉnh giá vé máy bay linh hoạt dựa trên nhu cầu, thời điểm đặt, tình trạng chỗ trống và phân khúc hành khách.
Quản lý doanh thu là gì?
Yield management là chiến lược tối đa hóa doanh thu từ tài sản có hạn và dễ mất giá trị — một ghế trên chuyến bay cụ thể.
Hoạt động trong thực tế
- Dự báo nhu cầu: Thuật toán phân tích mẫu đặt chỗ lịch sử, giá đối thủ, mùa vụ.
- Overbooking: Hãng bán nhiều ghế hơn số ghế thực, dự đoán vắng mặt.
- Rào cản giá: Điều kiện (ở qua đêm thứ Bảy, mua trước, không hoàn) phân biệt hành khách thương mại và giải trí.
- Định giá động: Hệ thống hiện đại cập nhật giá vài phút một lần.
Ví dụ
- American Airlines (1985): Tiên phong yield management hiện đại. Hệ thống DINAMO tạo ~$1,4 tỷ doanh thu thêm trong ba năm.
Ảnh hưởng đến hành khách
Giải thích vì sao hành khách bên cạnh có thể trả giá hoàn toàn khác cho cùng ghế. Đặt sớm thường có giá thấp hơn cho tuyến giải trí. Xem thêm doanh thu phụ trợ và hệ số tải.
Frequently Asked Questions
What is Quản lý doanh thu (Yield Management)?
Chiến lược định giá điều chỉnh giá vé máy bay linh hoạt dựa trên nhu cầu, thời điểm đặt, tình trạng chỗ trống và phân khúc hành khách.
Why is Quản lý doanh thu (Yield Management) important in aviation?
Quản lý doanh thu là gì? Yield management là chiến lược tối đa hóa doanh thu từ tài sản có hạn và dễ mất giá trị — một ghế trên chuyến bay cụ thể.